Çevrimdışı kampanyaları ölçmek zordur, çünkü hiçbir şeye tıklanmaz. Ama mağaza sahiplerinin yine de bir yanıta ihtiyacı vardır. Dürüst yaklaşım, kampanya sürerken satışların ne yaptığını, muhtemelen zaten ne yapacağıyla karşılaştırmaktır.
1. adım: başlamadan önce bir temel belirleyin
Kampanyadan önceki iki ila dört haftanın günlük satışlarına bakın. Ortalamayı ve hangi günlerin güçlü olduğunu not edin. Bu sizin temel çizginizdir.
2. adım: insanlara size söyleyebilecekleri bir yol verin
- Yalnızca bu kampanyada kullanılan bir indirim kodu.
- Yalnızca broşürde veya billboard'da bulunan bir QR kodu ya da web adresi.
- Ödeme adımında bir soru: bizi nereden duydunuz?
3. adım: karşılaştırın ve dikkatli olun
Kampanya süresince ve sonrasındaki birkaç hafta boyunca ortalama günlük satışları temel çizgiyle karşılaştırın. Aradaki fark tahmini artıştır. Bunu gün sayısıyla çarpın ve harcadığınız tutarla karşılaştırın.
Uydurma rakamlarla basit bir örnek: günde 1.000 temel, iki haftalık kampanya sırasında günde 1.150. Bu günde yaklaşık 150 ek, 14 günde 2.100 eder. Kampanya 1.500'e mal olduysa tahmin, ılımlı bir pozitif getiriye işaret eder. Ama bu bir tahmindir.
Sizi yanıltabilecek şeyler
- Aynı anda süren bir indirim, bir bayram veya yeni bir reklam kampanyası.
- Sezonsallık: bazı haftalar zaten daha yoğundur.
- Gecikme: TV ve açık hava etkileri günler veya haftalar sonra ortaya çıkabilir.
Kampanya sırasında değişen diğer her şeyi not edin. Tahmin küçük ve belirsizse, onu öyle değerlendirin. Mümkünse önce bir şehir veya bölgede test edin, bir diğerini karşılaştırma için ayırın.